Teamentwicklung Workshop: Erfolgreiche Teams mit DiSG®
Everything DiSC® on Catalyst ™
Kennen Sie die Erfolgsfaktoren im Verkauf?
Das Seminar „Basistraining Vertrieb“ bietet Ihnen alle wichtigen Methoden und Verhaltensweisen für einen erfolgreichen Vertriebsprozess. Erfahren Sie, wie Sie den steigenden Erwartungshaltungen Ihrer Kund:innen gerecht werden.
Möchten Sie neue Kund:innen gewinnen? Ihre Gespräche mit Kund:innen professioneller und überzeugender gestalten? Mit den Kund:innen eine langfristige Partnerschaft aufbauen? Herauskommen aus der ständigen Preisspirale? Dann hilft Ihnen dieses Vertriebsseminar.
Sie erhalten einen Vertriebsleitfaden und viele Impulse, um sicher zu verhandeln und erfolgreich zu verkaufen. Nach dem Seminar werden Sie in der Lage sein, ihren Verkaufsprozess strukturiert und effektiv zu gestalten. Nutzen Sie unser praxisnahes und interaktives Training, die umfangreichen Checklisten und Insider-Tipps. Diese Schulung vermittelt Ihnen frische Impulse für Ihre tägliche Arbeit und bringt Ihre Kenntnisse aus den Bereichen Verkauf und Vertrieb auf den aktuellen Stand.
Beschreibung des Seminars „Basistraining Vertrieb“
Im Fokus der Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten erfolgreicher Unternehmen steht besonders die Erhöhung des Absatzes und aller damit verbundenen Maßnahmen zur Gewinnung von Neukund:innen und zur langfristigen Bindung von Kund:innen. Der persönliche Verkauf ist nach wie vor ein zentrales Instrument und auch die Anforderungen an die Verkaufsmitarbeitenden steigen ständig. Für erfolgreiche Vertriebsmitarbeitende ist es daher wichtig, sich immer wieder einen Spiegel vorzuhalten, die Kenntnisse und Fertigkeiten regelmäßig aufzufrischen und regelmäßig neue Impulse für die tägliche Arbeit zu gewinnen. Für Einsteiger:innen in den Verkauf sowie für alle anderen Mitarbeitenden im Kontakt mit Kund:innen sind die Schlüsselkompetenzen im Vertrieb ein wichtiger Baustein für die erfolgreiche Partnerschaft mit dem Kund:innen.
In dem von uns angebotenen Basistraining geht es nicht darum, den Vertriebsmitarbeitenden ein Korsett überzustülpen. Vielmehr geht es um das Verständnis und die Fähigkeiten zur Anwendung von Methoden im strategischen Vertrieb. Aber auch die konsequente Erarbeitung von vertriebsorientierten Kompetenzen in einer individuellen Ausformung wird in unserem Seminar abgedeckt. Am Ende des Workshops werden die Teilnehmenden erstaunt sein, welches Potenzial in ihnen steckt und nehmen die Herausforderungen im Verkauf und im Kundenkontakt mit Begeisterung an.
Fakten
Alle Fakten im Überblick:
Dauer: 3 Tage
Tag 1: 09.30-17.00 Uhr
Tag 2+3: 09.00-17.00 Uhr
Max. Teilnehmer: 11
Ihre Investition: € 1.316,- zzgl. MwSt.
Abschlussart: Zertifikat
Zielgruppe
Für wen ist das Inhouse-Seminar „Verkaufstraining“ interessant?
- Einsteiger:innen im Bereich Vertrieb/ Verkauf
- Mitarbeitende im Vertrieb, die sich neue Impulse einholen und weiterentwickeln möchten
- Alle Mitarbeitende die Ihre Gespräche mit Kund:innen professionell und strukturiert gestalten möchten
- Alle, die tagtäglich im Kontakt mit (potenziellen) Kund:innen stehen
- Marketingmitarbeitende aller Stufen
In unseren bisherigen Seminaren zum Thema Basistraining Vertrieb waren Teilnehmenden mit folgenden Positionen dabei: Key Account Assistenz, Vertriebsingenieur:in, Sales Development Manager:in, Praxismanager:in, Projektleitung Marketing, Mitarbeitende im Vertrieb, Vertriebsassistenz, …
Als anerkannter Partner der Wirtschaft haben wir über 2.000 Firmenkund:innen, die ihre Mitarbeitenden zu unseren Seminaren senden. Im Seminar Basistraining Vertrieb waren bisher unter anderem Mitarbeitende der folgenden Unternehmen: Huber GmbH, Ventur GmbH, DGZfP Ausbildung und Training GmbH, Flensburger Brauerei, Toho Tenax Europe GmbH, Pfeiffer Vacuum GmbH, Drössler GmbH, LUX CLINIC GmbH, Kochlöffel GmbH, DT metronic GmbH, InfraServ GmbH & Co. Knapsack KG, swb Beleuchtung GmbH, Weißenhorner Molkerei GmbH, …
Nutzen
Ihr Nutzen durch das Seminar „Basistraining Vertrieb“
Die sieben guten Gründe für dieses Seminar:
- Sie erlernen Methoden und Techniken, die in den weltweit erfolgreichsten Unternehmen eingesetzt werden.
- Sie erhalten neue Impulse und Anregung, um Ihren Vertriebsprozess erfolgreich zu gestalten.
- Das interaktive Training und die begrenzte Anzahl der Teilnehmenden ermöglichen Ihnen einen intensiven Lernerfolg.
- Die umfangreichen und gut strukturierten Unterlagen sowie Checklisten bieten Ihnen einen schnellen Wissenstransfer in den beruflichen Alltag.
- Durch unsere erfahrene Referentin erhalten Sie Beispiele und Profitipps direkt aus der Praxis.
- Komplexe Lerninhalte werden verständlich und lebendig vermittelt.
- Zur Realisierung Ihrer Vertriebsziele werden die erlernten Inhalte direkt im Seminar auf Ihre eigene Praxis übertragen.
Seminarinhalte
Folgende Inhalte werden wir gemeinsam mit Ihnen in dem Inhouse-Seminar „Verkaufstraining“ erarbeiten:
Inhalt des Seminars „Basistraining Vertrieb“
In diesem dreitägigen Workshop werden wir gemeinsam mit Ihnen die folgenden Inhalte aufarbeiten:
Aktuelle Erfolgsfaktoren im heutigen Vertrieb
- Wie fühlen sich Ihre Kund:innen sofort wohl bei Ihnen?
- Was erwarten Kund:innen von Ihnen bezüglich ihrer Betreuung?
- Verkauf von Lösungen oder Verkauf von Erkenntnissen – Was ist die richtige Strategie?
Systematische Gewinnung von Neukund:innen
- Wer ist meine Zielgruppe und wie erreiche ich Sie?
- Customer Journey – Wie kaufen Kunden heute?
- Welche Vorgehensweise ist beim ersten Kundenkontakt zielführend?
- Erfolgreiche telefonische Terminakquise
Professionelle Gesprächsvorbereitung
- Trends und Herausforderungen im Markt frühzeitig erkennen
- Wer sind meine Wettbewerber:innen, was tun sie und was bedeutet dies für mich?
- Strategische Orientierung der Kund:innen: Durch eine systematische Analyse der Kund:innen Potentiale und Chancen für das eigene Unternehmen ableiten
- Nutzenargumentation und Leistungsdarstellung
Buying Center Analyse – den Entscheidungsprozess der Kund:innen verstehen
- Wie kommen die Kund:innen zu ihren Entscheidungen?
- Welche Personen sind am Kaufprozess beteiligt?
- Welche Kriterien sind für diese Personen besonders wichtig?
- Zu welchen Personen habe ich noch keine ausreichenden Kontakte?
Im persönlichen Kontakt mit Kund:innen überzeugen
- Der gelungene Einstieg: Die Kund:innen interessieren
- Systematische Bedarfsanalyse mit der richtigen Fragetechnik
- Eine an Kund:innen orientierte Argumentationsstrategie aufbauen
- Kund:innen auf ihren Bedarf aufmerksam machen und meine Lösung überzeugend präsentieren
- Preisverhandlungen meistern und Einwänden souverän begegnen
- Den Kund:innen den nächsten Schritt leicht machen und sicher abschließen
DiSG® – auf unterschiedliche Typen von Kund:innen besser eingehen
- Welche unterschiedlichen Persönlichkeiten von Kund:innen gibt es?
- Wie kann ich die verschiedenen Persönlichkeitsstile im Gespräch erkennen?
- Wie kann ich meine Kommunikation erfolgreich an die verschiedenen Typen von Kund:innen anpassen?
Sie haben weitere Fragen zu den Inhalten und Schwerpunkten dieses Seminars? Rufen Sie uns an. Unsere Fachexpert:innen beraten Sie gerne weiter.
Methoden
Methoden der Transfersicherung
Dieser Workshop wird von einer erfahrenen Vertriebsleiterin und Trainerin durchgeführt. Sie erhalten umfangreiche Methoden und Checklisten. Außerdem setzen Sie das erlernte Wissen in Fallbeispielen und Ihren eigenen Praxisbeispielen direkt um. Ein fundiertes und professionelles Feedback ermöglicht es Ihnen, neue Techniken und Verhaltensweisen zu erproben und zu üben.
Tipps für den direkten Einsatz der Inhalte des Seminars „Basistraining Vertrieb“ in Ihrem Umfeld
Unser Seminar „Basistraining Vertrieb“ bietet Ihnen eine Fülle von Informationen sowie Tipps und Tricks. Doch Sie kennen sicherlich folgende Situation: Sie kommen aus dem Seminar zurück an Ihren Arbeitsplatz und müssen dann erstmal einiges aufarbeiten, um den Schreibtisch wieder frei zu bekommen. Um den Inhalt des Seminars „Basistraining Vertrieb“ sinnvoll in Ihren Arbeitsalltag zu transferieren, haben wir einige Tipps für Sie zusammengestellt, damit Sie das Seminar optimal für sich nutzen können.
Tipps vor dem Seminar „Basistraining Vertrieb“
- Wo besteht Ihr größter Bedarf? Welche Kernfragen haben Sie? Was möchten Sie für sich mitnehmen?
- Bringen Sie Beispiele mit. Welche Gespräche mit Kund:innen sind besonders gut gelaufen? Was sind Beispiele für Gespräche mit Kund:innen, die weniger gut gelaufen sind und warum?
Tipps während des Seminar „Basistrainings Vertrieb“
- Seien Sie aktiv und bringen Sie Ihre eigenen Beispiele und Erfahrungen mit ein.
- Üben Sie neue Methoden und Verhaltensweisen. Holen Sie sich Feedback ein.
- Tauschen Sie sich mit anderen Teilnehmenden aus. Was funktioniert in anderen Branchen und Bereichen sehr gut?
- Machen Sie sich Notizen. Was sind die Punkte, die Sie in Zukunft umsetzen wollen?
- Nutzen Sie das Wissen und die langjährige Erfahrung unserer Trainer:innen.
Tipps nach unserem Seminar „Basistraining Vertrieb“
- Nutzen Sie unsere Checklisten aus dem Seminar zur Vorbereitung Ihrer Gespräche mit Kund:innen.
- Reflektieren Sie die Inhalte dieser Weiterbildung mit Ihren Kolleg:innen. Wo können Sie gemeinsam neue Standards setzen?
- Nehmen Sie sich nach jedem Gespräch mit Kund:innen Zeit für eine kurze Gesprächsanalyse. Was konnte ich bereits gut umsetzen, woran arbeite ich noch weiter?
- Sprechen Sie unsere Expert:innen an. Gerne ermöglichen wir Ihnen ein Follow-up-Coaching!
